Strumenti di analisi ed empowerment dell'efficacia ed efficienza della rete commerciale
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Obiettivi dell'intervento Creazione di una cultura della performance condivisa predisponendo strumenti di misurazione delle prestazioni che migliorino efficacia ed efficienza, aumentino la motivazione degli Area Manager e della loro Forza Vendite e siano coerenti con la vision e la cultura aziendale.
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Performance Management
È una delle funzioni fondamentali per un'azienda per raggiungere l’efficienza di valutazione e di monitoraggio della produttività in maniera costante, flessibile e condivisa. Consente di sviluppare un sistema di incentivazione che mette in atto azioni correttive e di implementazione correlate ai risultati della rete vendita e al mercato.
Il processo di consulenza si basa su una specifica metodologia d'analisi e avviene in stretta collaborazione con i Project Team aziendali
Il processo di consulenza si basa su una specifica metodologia d'analisi e avviene in stretta collaborazione con i Project Team aziendali
- generando cultura e consapevolezza sul tema della performance
- creando una metodologia che diventa patrimonio aziendale replicabile su altre funzioni
- creando dialogo sul tema della performance tra le Business Unit
- supportando gli Area Manager nell'attività di feedback con i collaboratori
